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轉正心得體會 

加入特力康這個大家庭已經有三個多月了，雖然在入職前在網電市場也從事了四年的銷售工作，但產品和市場不同，也導致銷售模式和策略發生的變化，很多工作也是從新入手，忙碌伴隨著充實、學習伴隨著收獲，在此非常感謝公司領導和同事組織了相關的產品專業知識、企業文化、業務技能等的培訓、指導，讓我在這段時間里收獲頗豐，在華東辦的團隊引領下踏實工作，也取得了一定的成效。

一、通過培訓和日常工作使我對特力康有了一定的認識。

在元旦前拿到了公司的面試通知，劉主任當時在賓館里給我詳細介紹了公司、產品、銷售的模式等等，讓我覺得公司定位明確、行業趨勢發展很好，而且公司和領導是用心幫助你成長和進步的，在后來的工作中更加確定了這一點，可以說是公司給我們提供平臺，我們和公司合作共同創業和發展；

二、學習公司的規章制度、新員工入職管理規范、公司企業文化。

遵守公司的各項規章制度，兢兢業業的做好本職工作，明確自己的崗位職責，認真完成公司和領導布置的任務，團結同事、提升自己的團隊精神，終于公司和企業，培養良好的職業態度； 

三、認真學好崗位職能，不斷提高工作能力。

在為期四個月的拜訪中，不斷的學習和積累，其中拜訪了代理商客戶50多家、省檢修公司、省送變電公司、湖北七個地級市直接客戶，也有幸簽訂一個代理商的合同，有三、四個代理商的意向跟進，參與了湖北省公司的招標整個流程，不斷的拜訪宣傳，劉主任悉心的每天給予指導，讓我對接下來的工作有了明晰的方向，更是堅定了2018年的掙錢目標，接下來會拜訪完全部的湖北市場，確定并突破根據地市場，進而占領整個湖北市場；

四、不足和改進的方面。

雖然來公司三個多月了，但也只是簽訂了一個代理商小合同，對公司產品、方案以及后期安裝、調試等不夠熟悉，對合同的簽訂流程、公司的對接還不夠熟練，跟客戶的談判技巧、業務能力還需鍛煉......但我相信在以后的工作中不斷的學習業務知識，多看、多問、多學、多練不斷的積累，把自己的工作做扎實，肯定能實現自我的價值并為公司的發展貢獻微薄的力量。

我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！                 

作者：劉泉才

2018年4月20日 星期五 

【大家風范編輯上傳】